比尔 ·盖茨曾说过一句话：“产品根本就不重要，其实重要的是销售！”

这让很多传统经营者觉得是笑话，但是随着时代的发展越来越多的人开始慢慢理解这句话了。

而做营销首先要做的便是塑造一个自己的品牌。

品牌的塑造一定是离不开三个购买诱因，即痛点、痒点、爽点。

 

 

痛点

许多企业都会有一个误区，认为解决了客户的需求便是满足了他们的痛点。

其实这还远远不够，痛点应该是让消费者感到恐惧的。当人们有了恐惧之后，便会做出许多的事情以消除自己的恐惧。

因为怕冻所以买羽绒服，因为怕水会冷所以买保温杯，因为怕电脑辐射所以涂隔离，都是产品的痛点。

 

 

甚至一些产品直接就将这些痛点说了出来，比如怕上火喝加多宝，直接告诉了消费者解决这个痛点就来买我的产品。

你会发现，你所有的怕，都有商家准备好了产品来帮你解决这些焦虑。

这便是直戳消费者痛点的品牌策划。

 

痒点

我们对自己的生活总会有不满，总会羡慕别人的生活，希望成为理想中的自己，每每想起都觉得心里痒痒的。

所有能满足你心里想法的产品，都是在解决我们的痒点。

 

 

我们看偶像剧，看综艺节目，看言情小说，看英雄故事，其实都是在满足自己的痒点。

将自己带入到主人公当中，认为自己就是主人公，满足了我们内心的幻想。

还有明星网红，其实也是一个道理，我们真的是在喜欢那些明星网红么？

我们只是想向他们一样拥有完美的脸庞，洒脱不羁的生活方式罢了。

 

现代都市的女孩儿们都喜欢买上一支奢侈品牌的口红，是因为真的缺了就不可？

不是的，仅仅是因为，买了这支口红自己就仿佛是那些上流社会的人一样，用得起奢侈品了。

总而言之，痒点，就是为了满足那个虚拟的自我。

爽点

顾名思义，爽点便是立即可以产生愉悦感觉的产品。

当你饿了，外卖便出现了。

当你困了，U型枕、抱枕等这些随时可以供你差遣。

同时爽点也是对于前面的痛点、痒点提炼出来的可行性方案。

 

饿是痛点，外卖是爽点。困是痛点，U型枕便是爽点。

爽点一定要能够回应前面的痛点与痒点，且够精准，让用户有豁然开朗、眼前一亮、就是它了…… 这种很爽的感觉。

爽点，只要提炼的精准，给予的满足足够，成交，便触手可及。

另外，痛点、痒点、爽点之间相辅相成，有些产品可能同时涵盖了三个点。

而可能同一件产品，对于不同的人来说满足的点也是不同的。比如加多宝，可能对于口渴的人来说，满足的是爽点；对于吃火锅的人来说满足的是痛点；对于只喝过白开水的人来说，可能就变成了爽点。

 

做品牌，从来没有固定的思维。消费者是十分复杂的，在进行品牌策划之时也不能不懂得变通。

只有在全面分析了消费者群之后，才能对于品牌策划进行定夺，甚至在消费者消费心理出现了变化之后，还需要及时改变自己的品牌策略。

作为品牌策划行业的一员，梓娅文化传媒以对消费者的深入分析作为基点，打造符合消费者定位的品牌策略，助品牌开拓一片蓝海。